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      陶瓷

      新濠:95後滄州經銷商的逆襲之路

      字號+作者: 來源: 2019-08-13 15:20 我要評論() 收藏成功收藏本文

      劉昭陽明確表示:新濠大理石瓷磚滄州店將按總部要求建立標准化現代展廳,目前滄州店店面面積達200多平方米,團隊還在不斷擴大中。二是將新濠大理石瓷磚打造

         建材單店銷量大幅度下滑,利潤變薄,許多經銷商怨聲載道,卻又無可奈何。即便是廠家,也沒能找到最有效的應對之策,更不用說處在産業鏈最末端的瓷磚經銷商了。

        時勢造英雄,在很多人看來已經走投無路的時候,一些行業小白卻在不斷探索,打拼出一片自己的新天地。一百天前,劉昭陽還是初涉商海的小夥子,而如今,劉昭陽已然成爲叱咤滄州瓷磚界的一匹黑馬。他正帶領自己年輕化的團隊,以創新模式譜寫著一個個商界奇迹。

      圖一:新濠大理石瓷磚滄州店團隊.jpg 

      新濠大理石瓷磚滄州店團隊

        一入陶瓷深似海 從此賣磚成執念

        今年5月見到劉昭陽的時候,他跟隨父親瓷磚銷售不久,話不多,但顯得沉穩實幹。在新濠大理石瓷磚全國經銷商中,劉昭陽是僅有的一名95後“磚二代”,2年的上海打拼經曆造就了他堅韌不拔的特質。

      圖二:新濠大理石瓷磚滄州店 經銷商 劉昭陽.jpg 

      新濠大理石瓷磚滄州店 經銷商 劉昭陽

        初次接觸新濠大理石瓷磚,讓劉昭陽找到了年輕化消費群體的商機,産品的差異化更是促使他毫不猶豫與新濠品牌達成戰略合作。新濠總部當即安排專業的銷售及策劃團隊、設計團隊爲滄州新濠進行前期工作籌備,一對一幫扶。

      圖三:新濠大理石瓷磚滄州店.jpg 

      新濠大理石瓷磚滄州店

        劉昭陽明確表示:新濠大理石瓷磚滄州店將按總部要求建立標准化現代展廳,目前滄州店店面面積達200多平方米,團隊還在不斷擴大中。二是將新濠大理石瓷磚打造滄州當地標杆品牌,以創新模式搶占新零售市場。

        傳統商家沒未來 借船出海是上策

        劉昭陽認爲,瓷磚行業沿襲了多年粗放式代理銷售模式已過時,瓷磚廠家和經銷商都面臨著徹底的洗牌。在這場變革中,瓷磚廠家擔負著模式創新的重任,吸取自己父母以往的經驗,傳統經銷商如果仍然抱著一棵“老樹”上吊死的心態,不積極想法“借船出海”,就必然會被淘汰。

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        新濠大理石瓷磚數創“45天盈利模式”,解決從産品、渠道、裝店、培訓、活動等方面困惑,打造成一個適應當地的規範化商業模式,一套完整的運營模式,讓陶瓷小白也能逆襲成爲銷售精英。

        謹慎對待多元化 跟隨廠家輕松賺錢

        近兩年,家居建材行業的經銷商都比較浮躁,可以說是盲目多元化惹的禍。劉昭陽說,多元化是大勢所趨,但也要因地制宜。爲了控制盲目跟風的風險,新濠大理石瓷磚定時給滄州店面配備專業指導,每月定期到店指導,全面把控每一塊業務的風險和發展戰略規劃。

        劉昭陽認爲,新零售模式還是要從最簡單的産品做起。新濠大理石瓷磚滄州店鎖定了自己最有競爭力的大宅系列新品,開拓出屬于自己的設計師渠道。

        從單槍匹馬到團體作戰,從零渠道到多種渠道並行,銷售額從零到破百,這過程有辛酸,更多的是收獲。

        如今,新濠大理石瓷磚滄州店在總部的帶領下,在重重亂象圍困下探尋出了一條屬于自己的發展道路,我們有理由相信,成功永遠屬于跋涉者!

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