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                                  BOBO唐碩度:除了水電,屋內飾面全部可用薄板來做丨老總專訪

                                  字號+作者: 來源:華夏陶瓷網 2019-08-22 17:12 我要評論() 收藏成功收藏本文

                                  BOBO唐碩度:除了水電,屋內飾面全部可用薄板來做丨老總專訪

                                     受訪嘉賓:LA’BOBO陶瓷薄板董事長唐碩度

                                    采 訪 人:鄭子婷

                                    時 間:2019年5月13日

                                    地 點:LA’BOBO陶瓷薄板總部

                                    當大家都在做大板,推板岩的時候,唐碩度依然堅持做薄板。

                                    僅憑這一點,唐碩度在行業就被牢牢地貼上了一個獨特的標簽。

                                    2009年,唐碩度創立的LA’BOBO陶瓷薄板(以下簡稱“BOBO”)以陶瓷薄型化、輕量化爲賣點,正式進軍中國陶瓷圈。

                                    陶瓷薄板具有全生命周期節能降耗、綠色低碳環保等優點,是一種能廣泛應用于建築內外牆體、地面以及家居內裝的瓷質薄板材料。

                                    爲此,“薄、輕、硬、節能環保”的産品特點成爲了BOBO的核心競爭力。

                                    而唐碩度在采訪中也提到,如今隨著運輸、材料、資源、人力、時間等成本的逐漸提高,像BOBO薄板這樣的創新産品,市場價值也會越來越高。

                                    比如,原來三個集裝箱能裝運的傳統陶瓷數量,薄板只需要一個集裝箱就能裝下,同理,搬運、鋪貼成本也大幅降低。

                                    而且,如果是翻新項目,由于薄板足夠薄的原因,可以直接鋪貼在原有的基層上,不需要砸掉重鋪,進而減少翻新成本,時間成本,避免噪音,粉塵汙染等問題。

                                    薄板的優勢既然如此多,小編也按耐不住地邀請BOBO董事長唐碩度做這期的老總專訪,並圍繞品牌定位、産品屬性、細分市場等方向進行采訪。

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                                    LA’BOBO陶瓷薄板董事長唐碩度接受采訪

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                                    2019趨于平穩

                                    記者: 來到5月,2019基本揮別上半年,你覺得上半年的市場如何?

                                    唐碩度:從我們接觸的市場來說,我認爲市場發展得趨于平穩。當然,整個市場的格局在變化,如銷售渠道分流。但從BOBO的業績表現上,2019還是很不錯的,有一定量的增長。

                                    記者:你認爲造成市場的好與不好的原因是什麽?

                                    唐碩度:我認爲有很多方面,比如這幾年整體市場下滑,渠道不斷變化,各品牌忙碌于渠道調整。而終端消費者年齡層的遷移、互聯網的不斷發展也導致不同産品品類間産生銷量變化。

                                    再者,國家對精裝修、裝配式的政策也促使市場形態發生巨大變化,倒逼企業快速應變。

                                    例如,零售市場氛額部分轉向精裝、整裝、設計師渠道等等,很多企業都在快速轉換方向,針對新興渠道開展精准營銷。

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                                    BOBO在市場裏應有獨特定位

                                    記者: BOBO展廳重裝後,一樓以高端酒店豪宅、醫療系統、商業地産、交通系統等作爲展示主題,與傳統企業的展示不一樣,其目的是什麽?

                                    唐碩度:BOBO十年來一直堅持薄型化路線,踐行“科學利用資源,保護地球環境”的使命和定位,雖然陶瓷薄板的市場占有率還不是特別高,但BOBO在市場裏有自己的獨特定位。

                                    因爲陶瓷薄板和傳統瓷磚不一樣,它既擁有瓷磚耐磨、耐耗、堅固耐用等特點,也擁有“輕薄”所帶來的優勢,如鋪貼成本少、運輸成本少等。

                                    但如果同時將薄板和瓷磚放到消費者面前作選擇,從傳統陶瓷用途的視覺上薄板是“輸在起跑線上”的,因爲傳統的消費習慣會讓消費者認爲更厚的瓷磚更實在,如果是同一價格下,大家更趨向于選擇瓷磚,因此,BOBO會根據産品的優點、市場發展階段來精准定位,而我們一樓的展示,其實就是細分市場定位的展示。

                                    記者:所以直接做主題展示也是你們精准定位的一種方式?

                                    唐碩度:是的,現在單靠“賣薄板”是很難賣的。我們要做的並不止步于一片産品,而是解決方案,使用BOBO薄板能賦予建築新價值的解決方案。通過展廳展示可以更直觀地诠釋産品優勢,以及讓客戶從專業角度看到切切實實的解決方案。

                                    除此之外,産品本身的美學定位也要給客戶充分地表達。

                                    記者:BOBO爲何如此執著在細分領域?

                                    唐碩度:這是産品特點所決定的,因爲陶瓷薄板現在屬于細分領域的産品。那麽,BOBO應從引領行業爲方向去推動産品應用。所以我們的創新不單單是産品,還有應用,裝備技術、基本美學,營銷,鋪貼應用,是一個比較系統性的解決方案。

                                    當你把産品賣給經銷商後,若經銷商沒有經過系統性的解決方案推廣,在當下的市場他是難以提高銷量的。

                                    所以我們要清晰而直接地展示目標細分領域的不同空間,以整體空間诠釋産品。

                                   

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                                    家裏除了水電

                                    飾面都可以用薄板完成

                                    記者:回望BOBO薄板面世到現在,才發現薄板的用處越來越多。

                                    唐碩度:是的,因爲它的優勢很多,只是薄板在不同領域間的應用,需要一定的認知時間。

                                    比如,BOBO在第一階段的時候是以國際市場爲目標,到2012年,BOBO打開國內公共建築立面市場;2016年,BOBO開始延伸到家居和內裝,並命名爲BOBO CASA;而近年來,BOBO CASA推出全瓷家居家具的應用概念,以不同渠道、不同使用領域,去引領市場如何使用陶瓷薄板。

                                    同時,這也是爲什麽BOBO展廳持續升級的原因,因爲我們要不斷擴大目標市場和客戶。

                                    記者:如果認知需要時間,那麽對于BOBO的終端門店如何解決這一“時間差”的問題?

                                    唐碩度:通過産品展示,推廣會,也通過不同項目的應用和實踐,做一個又一個的標杆工程,反過來驗證産品的優勢。

                                    這是一場革命,所以不會太容易。但是我們每做一個項目都會獲得好評,也會影響和培育一部分消費者。

                                    記者:從展廳二樓的展示可看出,BOBO爲推動家居家具全瓷産品的應用做了不少空間展示,那麽BOBO終端店的情況是如何的?

                                    唐碩度:其實我們的市場戰略一直在分步地實施,在國內,2012年進軍國內工程建築渠道期間所招攬的經銷商,他們的展示模式就不會是像總部那樣,更多的是針對工程項目做展示,而且到目前來說,這種模式依然不變。

                                    因爲他們原有的資源、客戶群體、目標市場就定位于工程項目,如果硬要他們跟隨總部的腳步做改變,反而拖累了他們,因爲他們的擅長領域是工程而不是零售。

                                    這跟總部的階段性戰略調整是兩回事,因爲總部總要帶領著經銷商往更寬的方向走,而經銷商也要根據自身情況而做出調整或不調整。當然,他們的展示也在不斷地升級中。

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                                    記者:BOBO新的核心産品在研發設計上主要在哪些方面下功夫?新産品開發流程(邏輯)與過去有什麽不同?

                                    唐碩度:當然有,因爲BOBO的産品從原來外立面代替大理石等産品,慢慢延伸到家居家具飾面産品,無論是從産品紋理、質感,還是工藝,都有著不一樣的要求。

                                    BOBO CASA定位飾面材料,而且我們的定位不單單只是取代傳統的陶瓷,還有牆紙、油漆、皮革等這類型的材料。我們更大膽的想法是,家裏除了水電,飾面全部都可以用BOBO薄板去做。

                                    而薄板的優勢在于輕量化、薄型化,更方便應用于空間,同時,它對比其他材料來講更耐耗,沒有裝修汙染,也不會發黴,像家裏的碗碟一樣健康無菌。

                                    記者:這樣的“模式”在設計師群體裏受歡迎嗎?因爲在我看來,設計師總是喜歡用不同的材料做組合,才體現出空間的獨特性,他們會不會不太接受只選擇陶瓷作爲家居材料?

                                    唐碩度:當然,這樣一個模式會與慣性思維有所沖突。但我們要看本質,本質就是産品是否真的符合客戶的需求。

                                    如今中國消費水平的不斷攀升,中高端消費者會追求更環保、安全耐用的家居材料。如果我們的産品並不迎合市場發展所需,當然沒有用。所以BOBO薄板是迎合市場需求而生的,它回到市場本身,就能落地。

                                    而且設計師相比大衆消費者,他們對于新知識新材料的接受程度會更高,應用方式也更多,從而引領了這部分的消費需求。再加上,有了材料的對比,他心裏才會更清楚哪些材料符合哪些層次的業主。

                                    所以結論是,我的産品符合市場需求,符合消費者更高的需求。

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                                    提供醫療空間

                                    高級定制解決方案

                                    記者:在4月15日的廣交會上,BOBO的參展情況如何?已簽客戶和意向客戶等數據可透露一下嗎?

                                    唐碩度:在本次的廣交會上,BOBO接待了很多新老客戶,客戶除了來自一些發達國家的觀展商以外,還有一些來自不怎麽發達的國家,比如黑山共和國、巴基斯坦等。

                                    而這部分客戶的增加在今年體現得尤其明顯,他們來詢問信息、價格,甚至下訂單,選用BOBO做工程,做酒店,現場就定了好幾十個櫃的貨。

                                    我想是陶瓷薄板的應用和推廣範圍越來越大,這是一個信號,薄板應用越來越國際化,不再僅限于發達國家。

                                    記者:4月13日,BOBO以“提供醫療空間高級定制解決方案”爲主題,到達成都參加醫療展。此次參展的目的是什麽?往後還會持續參加類似的展會嗎?

                                    唐碩度:BOBO一直不斷對外輸出薄板卓越性能的信息,醫療系統空間是我們目標市場之一,同時也是BOBO整個目標應用系統中的一個板塊。

                                    這麽多年我們也做了很多大大小小的醫院。因爲,醫院需要具有環保、健康、清潔、安全的室內裝飾材料。特別是現在,很多醫院都在升級,地面、牆面、外立面都是醫院升級的首要部分。而且現在我們的産品也有負離子抗菌功能,更符合醫院對高品質空間環境的需求。

                                    在醫療展會上會來全國各地在這個領域上的人,比如,建設醫院的,設計醫院的,投資醫院的,官方投資醫院的等等,都雲集了醫療系統周圍的人,那麽這些人就是我們的目標人群,而且我們還可以通過展會去認識其他參展商,做異業聯盟。

                                    所以,BOBO會繼續堅持參展。

                                   

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                                    渠道變化對我們來說是利好

                                    記者:近段時間,渠道裂變,零售萎縮成爲了陶瓷行業的熱門話題,那麽BOBO是如何應對的呢?

                                    唐碩度:其實現在這個渠道變化,對BOBO來說是一個利好。因爲BOBO從一開始就不像傳統企業那樣去定位,也沒有用傳統打法在傳統渠道中進行市場建設,我們都是以特定的精准定位的方式開拓目標市場。

                                    就像剛剛說的酒店、醫療系統、空間翻新、裝配式建築等整體空間解決方案,都是幾年前就部署好。而不是傳統市場變化了才做出改變。

                                    BOBO從一開始,就爲了這些渠道而設計研發産品,所以此刻看來,市場調整對于傳統行業造成的轉型陣痛並沒有對我們産生過多不良影響。BOBO只是堅定信念,做好自己。

                                    我們發展的軌迹取決于薄板的特性,不能跟隨傳統瓷磚的打法,既然薄板與傳統陶瓷的特性不一樣,那麽發展軌迹自然也不一樣。而BOBO的每個階段變化並不是說想到什麽做什麽,而是通過循序漸進的方式推廣薄板在不同領域中的應用。

                                    也就是說,通過不斷深挖薄板的價值中尋找出新市場。

                                    記者:BOBO是如何幫助經銷商拓展整裝、設計師等新興主流渠道?

                                    唐碩度:BOBO一直專注在專業、技術和細分領域,所以我們也沒有像傳統企業那樣,做315促銷、明星簽售等這些終端活動,這麽多年,BOBO一直都在做精准的推廣。

                                    比如在經銷商的層面,我們鼓勵並支持他們在技術層面、應用創新、空間應用,及品牌傳播等方面的提升,包括如何與終端市場的建築師、設計師進行技術推廣。

                                    因爲除去表面效果後,薄板的卓越性能與優勢才是核心競爭力,所以我們要聯合經銷商,同時在不同區域做薄板認知的項目推廣,從而引領市場。

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