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磚消板長,大板連紋的風口正在形成!

字號+作者: 來源:華夏陶瓷網 2019-08-22 17:25 我要評論() 收藏成功收藏本文

磚消板長,大板連紋的風口正在形成!

   2019上半年,終端渠道繼續裂變,廠家、經銷商紛紛在連接新興的整裝、精裝、設計師渠道。

  但是,産品始終是營銷的基礎。好産品自帶光環,吸納流量。

  然而,放眼全行業,今年瓷磚産的爆品又有哪些?

  “大理石瓷磚下一個風口就是連紋!這不是偶然,而是必然。”

  這是壹號品牌事業部總經理潘應龍在2019VIP年中策略會上的觀點。

  此話一出,瞬間點燃所有壹號經銷商。

  更燃的是,廣東昊晟陶瓷有限公司總經理杜湛權上台致辭時表示:“傾注一切優質資源將壹號品牌打造爲企業的第一高端品牌。”

  本次“中策會”上,壹號發布的新品系列共有8款750×1500㎜和5款900×1800㎜,而且負離子、通體、連紋、大板的四大産品屬性合四爲一。其中,連紋是主要賣點。

  作爲見證者,小編6月24日特地來到高明君禦溫德姆至尊酒店,參加“壹號大理石瓷磚2019VIP年中策略會”,其中一個目的,當然就是爲了看到連紋大板的廬山真面。

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  果不其然,參加完活動後的小編感慨地得出兩個字:

  硬核!

  其實無論是什麽品牌,推出什麽産品,其背後都蘊藏著企業的生産實力。

  而産品越好,性能越高,差異化越大就意味著生産能力、研發技術、原創能力越高。

  在壹號工廠裏,無塵化車間、全自動抛光線、全自動生産線、10通道噴墨機、激光平整度檢測等等的機械裝置,無一不乖乖地辛苦耕耘著。

  壹號的連紋大板之所以高品質,得益于從國外進口的平板掃描儀,讓産品紋理的分辨率高達到6000DPI。

  DPI到底何方神聖?

  它是Dots Per Inch(每英寸所打印的點數)的縮寫,是打印機、鼠標等設備分辨率的單位。這是衡量打印機打印精度的主要參數之一,一般來說,該值越大,表明打印機的打印精度越高。

  即便您手上拿的是價值上萬的手機,其DPI也只不過是600。

  此外,壹號爲突破産品同質化,不惜重金在國外直接采購石材,將它買下來就用了一百多萬。

  但爲了更好地抓住石材的走向與脈絡,將産品達到極致的品質,壹號産品研發團隊到歐洲考察,並與意大利頂級設計公司——Tecnografica強強聯合,爲産品設計注入國際靈魂。

  連紋,市場需求在哪裏

  正所謂一個巴掌拍不響,盡管小編看到産品後是如此的心動,但將它放到市場當中是否能體現出價值呢?

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  也就是說,連紋瓷磚的市場需求有哪些?

  不少搬磚老友都知道,壹號大理石瓷磚在大理石風口中出生,年僅6歲的TA憑借強大的實力,産品的精准定位,始終在行業品牌浩瀚海洋裏找到自己的位置,並明確對准千禧世代(生于80~00年代)這一消費群體。

  而這批新消費主力軍對家居生活空間的訴求點異于父輩,隨著人們生活質量的提高,互聯網信息的發達,交通工具的廣泛使用等因素,千禧世代比父輩看到得更多,接收的國外潮流信息也越豐富。爲此,簡約、時尚、輕奢、現代等標簽成爲了他們對家居潮流的新理解。

  連紋瓷磚之所以更貼合這部分消費者,很大一部分原因在于它摒棄了過去複雜、浮誇的圖案,而連紋大板更顯大氣、簡約,與現代風格瓷磚搭配得更融合。

  另一方面,隨著開放式廚房的廣泛使用,岩板、薄板等新型材料跨界使用到櫥櫃領域上,其廚衛顔值的攀升,不得不讓消費者更注重各空間的風格匹配。

  站在材料的角度上看連紋瓷磚,其實反映出石材稀缺的現實狀況。

  石材來自天然的資源,而這些資源用一次便少一次。連紋的石材更是一石難求,因爲一萬平米的天然石材中,只有3平方連紋的概率。

  連紋瓷磚的面世,不但能解決了石材稀缺的問題,而且價格還不高,能擁抱大部分的中高端群體。

  大理石瓷磚的新風口:連紋

 

  還記得小編在開頭放出潘總的那句狠話嗎?連紋能成爲大理石瓷磚的新風口,並非空穴來風。

  當我們將目光落到終端,你會發現很多消費者對大理石瓷磚已經有一定的認知程度,反過來說就是,大理石瓷磚已出現嚴重的同質化問題。

  連紋瓷磚的出現不但能解決消費者對該産品的審美疲勞,還能在不脫離品類的基礎上,從産品自身做出微創新,給用戶提供多一個購買的理由。

  另一方面,由于連紋圖案基本依托大規格瓷磚呈現,而750×1500㎜以及900×1800㎜非常符合建築模數(樓層高度一般是3的倍數),一度被稱爲黃金規格。

  對比走量的800×800㎜,900×900㎜常規瓷磚,連紋瓷磚的附加值可想而知,利潤可觀,不但讓身處寒冬的經銷商們重拾信心,基于高差異化、高性價比的情況下,還更容易切入設計師渠道,以及當下熱門的餐飲、服裝連鎖店等空間商業渠道中。

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  而對于壹號整體來說,新産品的面世還能提高企業的競爭壁壘,因爲企業必須匹配相對應的營銷系統。

  第一,連紋産品要對線對紋,釉水收縮率控制,無限連紋,四編碼合一等等都是對生産技術的挑戰;第二,如果一個編號六個面連紋,那麽就是1x6的生産和備貨,壹號共推出13款連紋大板,那就是13×6=78款産品的生産和備貨;第三,組合,入庫,分檢,開單,以上難度是很多企業望而卻步的;最後,由于壹號連紋産品能無限連紋,無需擔憂因其中一面破損而導致退換整套産品。

  連紋大板的完美延伸

  話說今年年初,壹號就推出一款新品——73度白系列,上市不到兩個月已突破10萬方的銷售。

  而且在爲期22天的壹號家裝節上,活動以收款3853W完美數據,圓滿收官,其中73度白的售額占比爲25%。

  如此瘋狂的背後,除了壹號産品自身硬以外,還得益于千禧世代的精准定位。

  爲讓連紋大板系列更好地落地終端,壹號將其延伸到73度白産品系列上,通過花色、款式、規格等多樣化組合,進一步突顯産品的高性價比。

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  另一方面,壹號還爲今年的“新寵”打造新家,更好地圍繞産品營銷推廣展開工作。

  隨著智能化時代的來臨,科技已徹底改變新消費者的購買方式和消費模式。

  壹號將智能科技融入展廳,不但能刷新消費者對瓷磚展廳固有的印象,還能加強消費者對品牌的粘性。通過由VR場景、人機互動、全息影像等方式給客戶帶來新奇有趣的體驗,也通過社交廣告、小程序、企業公衆號、移動支付等智能數字化科技産品,爲經銷商提供衆多與消費群體的連接觸點。

  爲此,壹號將在6000多平方米的總部展廳中,拿出1211平方米作爲“壹號智能化展廳”項目的落成,預計在今年的10月份完工,並以此爲標准,逐步落實到全國的壹號門店上。

  智能化展廳啓動儀式

  往後,昊晟企業將加大連紋大板的廣告宣傳,提升品牌影響力,通過抖音、小紅書等主流APP,借助網紅流量,讓敢拼、敢連、敢表白這句廣告語傳遍大江南北。

  而在場的經銷商也都紛紛流露出“真香”表情。

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