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                老牛說 | 未來三五年,就看誰掉進坑裏的次數少

                字號+作者:老牛 來源:華夏陶瓷網 2019-09-13 18:22 我要評論() 收藏成功收藏本文

                當下,我們需要的一定是“長期主義”。

                   A

                  2019第三季度即將過去,全年只剩下100多天。

                  于是,我們從現在開始談明年。再談今年似乎已經沒有什麽意義。

                  確實,今年被稱爲史上最難。但今年做得怎麽樣,老實說,並不是因爲今年“做對了什麽”。因爲今年“做對了什麽”並不會立竿見影。反而可能是“做錯了什麽”(相對于未來),反而立竿見影,比如房地産精裝房,只要你舍得先借錢給地産商,舍得貼息做生意,舍得犧牲基本的利潤,你的業績肯定立馬就上來。

                  但這種做法可能接近于飲鸠止渴,而不是所謂的確保“現金流”的活法。

                  今天業績怎麽樣,不是取決于今天“做對了什麽”,而是因爲昨天、前天甚至大前天“做對了什麽”。

                  “今天做對了什麽”影響的是未來,三年、五年或者十年。

                  所以,從這個角度思考,在一個大轉折的時代,面對不確定的未來,不是“創變”就好,有時候“創變”越多,反而帶來企業更大的動蕩。而“亂變”,則可能分分鍾給企業帶來滅頂之災。

                  尤其是大企業、大品牌或者大廠,必須學會柳傳志講的“拐大彎”,否則,很容易翻船。

                  體量越大,慣性就越大。所以,有時候明知需要立即停車、掉頭或切換跑道,但就是不能立即執行,需要等速度降下來,再順勢調整方向。

                  B

                  有個朋友說得好,現在不是看誰創新求變能力有多強,而是看誰犯得錯誤多,掉進坑裏的次數多。

                  今天,我們就是走在一條被迷霧封堵,坑坑窪窪的泥濘路上。

                  所以,當下可能更需要“老司機”,而不是沖鋒陷陣的猛士。

                  除非你的家底殷實,你貼得起錢,或者有很多很多的錢交學費。否則,你不要大刀闊斧,“輕”舉“妄”動。

                  比如,一下子把那些跟隨你多年,現在突然看不順眼的“經銷商”全部砍掉,重新招一批自己想象中的“高大上”的經銷商。

                  而事實證明,在一個優秀經銷商嚴重稀缺的年代,那些自斷後路,采取“休克療法”升級的品牌,最終都以失敗告終。

                  渠道裂變,碎片化首先不是經銷商的錯。經銷商不能順應時勢,玩轉新渠道,也不是什麽錯誤。而是與生俱來的基因出了問題,是先天的。

                  所以,完全否定、抛棄一直跟隨的經銷商,就必須先否定自己,抛棄自己。這等于要推倒重來。

                  C

                  但是,當下又有多少企業家、老板,敢于推倒重來呢?很多人時至今日,連砍掉一個冗余的子品牌的勇氣都沒有?

                  當然,有些也是認知問題,他們認爲,中國這麽大,市場還是有的,何況先倒下的肯定是別人。

                  但他們可能沒有看到,自己的年紀、身體、思想已經鎖定在上一個時代,精力不濟,手法過時。

                  我們大家都是曆史進程中的過客。這一點是毫無疑問的。每一人都是“時代中的人”,企業也是“時代的企業”。比如,過去40年成功的企業家、老板們,他們首先要感謝的是那個繁榮的時代。他們很榮幸地身處曆史的風口,因而不可避免地被時代所造就。

                  但傑出的或者說是偉大的企業家,總是要創越幾個經濟周期的。從這個意義上說,他們是少數可以跨越時代而持續成功的人。

                  D

                  據說,有一個故事說,老鷹活到40歲的時候會拔毛斷喙,然後重生。這是一個令人震撼的勵志傳奇。

                  但也有人說,這個說法是假的。大自然中的萬事萬物都有著不可逆的運行規律。生老病死也是不可違背的規律,根本就不存在“鷹重生”的說法。

                  而事實上,又有誰真的見證過“鷹的重生”呢?

                  馬雲剛剛退休,他的願望是阿裏巴巴活夠102歲。所以,企業看誰活得長才是最重要、最現實的評判標准。

                  當下,我們需要的一定是“長期主義”。

                  站在未來五年、十年看現在,將過去的生意重做一遍。這句話沒毛病。

                  但問題是,我們看清楚了未來五年、十年嗎?

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