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                  陶瓷

                  “逆戰·同心攜手贏未來”

                  字號+作者: 來源: 2019-11-28 15:58 我要評論() 收藏成功收藏本文

                  新中源集團商業中心2020核心經銷商年會圓滿舉辦

                     11月25日-27日,以"逆戰·同心攜手贏未來"爲主題的2020新中源集團商業中心全國核心經銷商年會在佛山希爾頓酒店盛大舉行。

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                    新中源集團副總裁曾彥熾、新中源建材有限公司總經理霍卓威、新中源集團營銷總經理楊林,新中源集團總裁助理趙傑,朗寶陶瓷品牌總經理陸建國,中國建築衛生陶瓷協會高級顧問尹虹,霍元甲、梁贊第四代傳人、葉問徒孫、品牌形象大使梁旭輝師傅等一衆公司領導和嘉賓,以及三百多位來自全國各地的經銷商家人、20多家行業權威媒體濟濟一堂,共謀2020品牌發展大計。

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                    轉型變革 整合創新

                    曆經30年高速發展的建陶行業,自2016年開始進入了中低速增長期。這種冷冽的局面在2019年依舊蔓延。顯著變化是,新生代消費者的崛起帶動渠道的變革,打破原本勢均力敵的均衡格局,行業競爭陷入深水區。在這種背景下,品牌未來的發展,到底路在何方呢?

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                    會議上,新中源集團營銷總經理楊林先生在致辭中以《轉型變革,整合創新》爲題,圍繞行業當下及未來發展趨勢,深入剖析2020品牌轉型變革之道。

                    楊總認爲,目前中國建陶産業正進入一個非常深層次的調整時期,裝配式建築、集裝箱式建築將成爲新的增長點。他強調,任何市場都會步入存量競爭階段,建材市場也不例外。2020年品牌要獲得突破性增長,必須把握"産品升級、産業創新、渠道擴張"三大發力點,積極擁抱市場的變革,才能打贏這場存量市場的攻堅戰,實現銷量、利潤的逆勢增長。

                    危機與挑戰

                    一個品牌的生存、發展、壯大必須掌握現階段宏觀環境,洞悉行業發展現狀。在行業寒冬與環境巨變的雙重挑戰下,陶瓷行業的聚變已迫在眉睫,用聚合共建創新機制,用創新驅動行業變革,用變革打破發展僵局,讓能量之源在聚變中爆發。

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                    會議特邀嘉賓尹虹博士,以行業專家的角度在主題演講《危機與挑戰》中重點剖析瓷磚銷售渠道裂變新機遇,以及經銷商如何正確地實現轉型升級。他指出,經銷商體系仍然是瓷磚營銷的主流體系。傳統經銷商要生存,必須轉型升級。明確定位,樹立信心,看清形勢、看准趨勢,才能立足市場,走得更遠。

                    逆戰終端,贏在服務

                    傳統經銷商的核心是銷售産品,建立渠道。但身處消費升級時代,消費者的聚焦點不再僅是産品功能和質量,轉而更注重自身需求和感受是否得到滿足。爲此,會議上,新南悅陶瓷品牌總經理 虞飛圍繞産品策略、專賣店管理策略、渠道管理策略、終端推廣策略、團隊建設策略等方面,向大家分享了《逆戰終端,贏在服務》主題演講。

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                    虞總認爲,伴隨著産品同質化現象的加重以及市場存量空間趨于飽和,真正可以讓企業,讓經銷商增值的、建立特殊壁壘的,就是“服務體驗”。可以說,真正拼服務的時代已經在慢慢崛起。經銷商唯有提供精細化服務,做好"服務商"身份的轉化,以用戶爲導向才能在激烈的競爭中構建護城河。

                    整裝,勢在必行

                    客戶去哪兒了?經濟不景氣,生意就難做?

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                    會議上,朗寶陶瓷品牌總經理陸建國在《整裝渠道建設》主題分享前,連抛出兩個擲地有聲的疑問。緊接著,陸總圍繞整裝模式的發展曆程和優勢前景,以思維層面爲切入點,講解整裝渠道的建設與維護。

                    整裝,是近年來行業共識度最高的趨勢之一。"這種模式的本質更多是基于用戶需求,立足用戶思維。在利用大數據挖掘客戶、創新服務、整合上下遊資源等方面存在著無可比擬的競爭優勢。"陸總在分享中肯定了整裝的競爭優勢,並強調,"想要乘'風'破'浪',首先必須要擁抱新思維,從品牌代理商向配送商、服務商轉型。"

                    渠道多元化運營與創新

                    渠道,是陶瓷産品的流通命脈。曾經,工程和零售是經銷商主要業績和利潤增長的重要渠道。然而,在這個陶瓷産業大融合的時代,伴隨著裝配式建築、精裝房、互聯網家裝、整裝的崛起和持續分流,零售市場的份額在不斷減少。

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                    "唯有變革,才是出路。"裕景陶瓷品牌總經理崔方生在《渠道多元化運營與創新》分享中強調說。緊接著,崔總以"通道即渠道"爲切入點,圍繞設計師渠道、冠軍聯盟、小區推廣、整裝模式、戰略采集、區域大服務和線上模式等內容,深入分析現階段各渠道的突破點。在這種競爭格局下,擁有越多的渠道和網絡,意味著擁有更多直接觸碰消費者的機會。

                    終端專賣店運營管理

                    新形勢下,到底要不要建新店,重裝店?這是許多經銷商面臨的難題。

                    會議上,歐州之星瓷磚品牌總經理余志榮在《專賣店運營管理》主題分享中給出了肯定的答案。而在接下來的分享中,余總則圍繞店面形象及系統建設、管理三個維度,結合終端實際案例深入講解新形勢下門店轉型的重要性。

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                    縱觀歐州之星2019年新增專賣店,以杭州店爲例,在店面建設上整體遵循"簡奢有度"的品牌定位,以輕奢簡約的裝潢風格結合多元化的設計元素搭配與優化,通過門店商業氛圍的弱化,由賣産品發展爲賣解決方案、賣衍生産品購物空間。在門店管理上,余總則提出搭建信息化體系建設,如利用企業微信平台和當地市場網絡平台,讓門店更高效觸"網"。余總還強調,這是一個變化的時代,一個屬于年輕人的時代。懂年輕者才能得天下。

                    新品鑒賞,備受熱捧

                    作爲史上新品最多的年度盛會,在下午的新品鑒賞會上,全新推出的連紋大板、通體大理石、全抛釉等産品競相盛放,新品淋漓滿目,吸引衆多經銷商眼球。在訂貨會環節中,經銷商們熱情高漲,更不時的拿出手機記錄産品細節,下單訂貨。各大經銷商爭先下單砸蛋贏好禮,砸蛋區不時傳來中大獎的歡呼聲,訂貨金額也在不斷的刷新著記錄,現場氣氛火爆。

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                    逆勢突圍,感恩相伴 - 2020年新中源集團商業中心年度家宴

                    當晚,逆勢突圍,感恩相伴-2020年新中源集團商業中心年度家宴在希爾頓酒店盛大舉行。極具東方風韻的中國舞《高山流水》,帶著"高山流水,源遠流長"的美好寓意拉開家宴的序幕。年輕與跳動的視頻秀、激光舞爲家宴增添青春的元素;一系列搖滾金曲串燒以及刺激緊張的抽獎環節將家宴推向了高潮。在一片歡呼聲與喝彩聲中,來自全國各地的經銷商家人們度過了一個歡樂、難忘之夜。

                   

                    表彰優秀,見證榜樣的力量

                    成長的路上,需要榜樣的力量。2019,是中國陶瓷行業風雲劇變的一年,大洗牌、大變革、大突破編織成陶瓷行業澎湃的變奏曲。因爲難以適應這個更叠的時代,有人在煎熬中淘汰出局,但也有人無所畏懼砥砺前行。本次會議特設了隆重的頒獎典禮,分別爲金牌經銷商、優秀經銷商、優秀專賣店進行隆重的加冕儀式。

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                    即將踏入2020年,"逆戰"的集結號已經吹響。面對風起雲湧的市場,好比人的一生,總是難免有浮沉。不會永遠如旭日東升,也不會永遠痛苦潦倒。只要心裏有光,黑暗從不是結束。2020,逆戰·同心攜手,贏未來。

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