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很多人已討厭談趨勢,但這8點陶瓷圈今年非談不可…

字號+作者:周玉梅 來源:華夏陶瓷網 2019-06-13 17:25 我要評論() 收藏成功收藏本文

2019趨勢

  開工一個月不到,或許行業內不少品牌已經面臨這樣的一個問題:

  今年的市場怎麽搞?

  要不要砸廣告?要不要整點新的東西出來?要怎麽去經營品牌?

  關于這些問題……

       很抱歉,小編都無法回答

  不過爲了讓大家有個參考的方向,小編決定還是辛苦一下。

  把日前走訪各大品牌的調研情況做一個簡單的彙總處理,請君笑納。

微信圖片_20190613173855.jpg

  趨勢一:瓷磚家居化

  表現:隨著岩板在中國的落地,越來越多品牌關注到瓷磚在家居各個場景的切入和應用。

  據了解,在終端的設計師渠道和高端整裝渠道上,瓷磚的定制化需求也越來越明顯。而從目前各大展廳的空間場景展示可見,不少品牌已經逐步通過將瓷磚家居化、定制化,融入更多的家居環境當中。

  比如,冠珠、金牌亞洲、依諾等品牌已經逐步掀起岩板家居化的熱潮。而隨著瓷磚在家居定制空間的應用越來越廣泛,不少品牌也開始推出相應的産品。如金意陶今年准備推廣的全瓷定制空間。

  據了解,金意陶推出的“全瓷家居”最大的特點在于,它是一個商品房可交付的解決方案。通過模塊化設計、個性化定制,然後在終端可以形成組裝式的交付過程。

  金意陶集團副總經理兼賦能中心總經理侯波表示,“我們從設計開始就考慮它的工業化生産、規模化交付,而且在全瓷家居的定制裏面也有一些技術難點,我們也基本攻克了。”

  代表:冠珠、金牌亞洲、薩米特、順輝、金意陶、依諾、LA'BOBO、意大利IT

 

  趨勢二:瓷磚功能化

  表現:從去年的4月陶博會開始,功能磚忽如一夜春風,吹向了大江南北。在遍地的野生品牌前仆後繼地喊起了“功能磚”的口號中,各大一二線品牌也紛紛推出了自家的拿手絕活,力求搶占下一個風口。

  比如,東鵬的空氣淨化磚、冠珠的發熱磚、金意陶的陽光磚,而一直在負離子瓷磚深耕的特地,今年也將相應增加抗菌和電熱功能的産品。

  據了解,東鵬去年7月發布的“三合一”空氣淨化磚,即具備空氣淨化功能、超平、耐磨三大特點,在零售、高端家裝、工程這三個核心渠道的反響達到了預期效果。對此,東鵬産品中心總經理古文燦表示,“東鵬已經開始大規模生産空氣淨化磚”。

  事實上,在此次走訪調研中,有不少品牌也表示功能磚會成爲2019的一個標配和熱點。

  代表:東鵬、冠珠、金意陶、特地、格萊斯

 

  趨勢三:聯名設計師

  表現:自去年新中源攜手梁志天推出“絢系列”消息一出後,瞬時轟炸了整個行業。和設計師合作,尤其是大拿設計師推出焦點産品成爲行業一大話題。

  事實上,行業裏也有爲數不多的品牌同樣在積極推進聯名設計師的合作事宜,如通利×余靜贛,還有特地·負離子瓷磚針對中高端群體,和孟也合作推出“夢見系列”。

  說到底,品牌選擇和大咖設計師合作,除了輸出高端形象外,通過合作産品迅速切入高端設計師渠道才是最大的訴求點。當然,這其中還包括需要品牌形成一套系統的營銷閉環。

  比如新中源的梁志天合作款只是新中源驅動品牌創新的開頭,接下來還會有崔樹等系列的設計師合作産品。而這當中,針對設計師合作款也需要一套完整的營銷體系。

  據新中源陶瓷品牌總監郭浩表示,在梁志天合作款之上,從研發、生産到終端的上樣展示,市場推廣,産品服務以及整個體系的反饋,這裏面會建立起一個完整的營銷閉環體系。

  總的來看,雖說行業裏打造設計師合作款的僅有幾家,且終端落地還有待觀察,但這並不妨礙“設計師聯名款”成爲今年值得關注的一大熱點。

  代表:新中源、特地、通利

 

  趨勢四:大規格化

  表現:自900×1800mm之後,1200×2400、1600×3200等超大規格也火速成爲業內話題。

  然而,按照目前國內大板的市場來看,在技術和服務等方面都還沒完全成熟。盡管如此,行業內也沒有停止過對大規格的追求。甚至一些沒有生産能力的企業,仍通過少規模引入大規格産品,試圖在這方面取得突破,藉此占領高端市場。

  小編們在調研中發現,依然有不少企業對大板的市場表示看好,並不斷推出新突破。

  如去年年會發布魔術師岩板的冠珠。據了解,魔術師岩板具有無限鋪貼的工藝,即紋理可無限延伸,在大空間裏鋪貼無重疊性,不顯累贅,爲商用空間提供更好的需求服務,比常規的岩板有更大的提升。

  當然,雖說大規格産品的可塑性在不斷增強,但大部分企業依然表示,目前來看,600×1200mm規格仍然會占據終端産品銷量的主導位置。

  代表:冠珠、金意陶、格萊斯、依諾、ICC、瓦莎齊、意大利IT

 

  趨勢五:色彩回歸

  表現:毫無疑問,在黑白灰崛起的這三年內,沖刷了大量米黃色系的産品。

  但時至今日,過度同質化的黑白灰也逐漸開始引起市場的審美疲勞。因此,有不少企業從去年下半年開始,陸續開發一些帶有暖色調的地磚或者是色彩系比較豐富的牆磚産品。

  在此次的走訪中,ICC、協進等不少企業都表示今年將會推出更具色彩特征的産品。

  對于色彩的回歸,ICC瓷磚總經理漢貝托表示,色彩不一定存在于所有規格,有些大規格還是由黑白灰統治。但是在小規格上可以看到更多的色彩。

  據了解,在3月12日舉行的經銷商年會上,ICC會正式投放今年第一批新品。“你可以看到這些新的産品方案,不同的顔色,不同的規格,主要的色彩來自200×200mm、300×900mm的牆磚上,還有一些色彩應用于其它産品上。”

  代表:新中源、ICC、加西亞、協進、LA’BOBO、寶羅拉、意大利IT

 

  趨勢六:工藝提升疊加

  表現:當黑白灰已成定局,當規格再玩不出差異化,工藝的提升自然成了品牌的發力點。

  據小編走訪了解,歐文萊即將推出的量子灰、東鵬不斷升級的原石系列都在往紋理的無限延伸、工藝的繁複細致,性能等方面,不斷強化和演進。

  據了解,歐文萊的“量子灰”系列特別采用了“智能分光技術”,可按肌理走向打磨出9-15°自然變化光澤,還原了人眼感受到的自然生態光澤。不僅如此,歐文萊此次特別推出的代表性産品,更是聯手了意大利産品大師Uber Montorsi傾情打造。

  一句話,産品想要更值錢,工藝必須玩起來。

  代表:歐文萊、東鵬、冠珠、通利、大角鹿、ICC、加西亞、HBI、協進、寶羅拉、來德利、利家居

 

  趨勢七:整體解決方案

  表現:經過一年的市場考驗,整體解決方案的重要性相信已經沒有太多的爭議。

  從市場的反映來看,越來越多的渠道已經開始要求品牌提供整體系統性的方案。這意味著面對當下的環境,企業不再是僅僅賣産品這麽簡單,更多的是考驗內功。

  所以,可以看到的是越來越多的品牌在強調自己的整體服務能力。就連設計公司都不再只是純賣設計,而是還要針對不同的客戶群體提供系統性的整體解決方案。

  比如現下設計公司推出的“全案服務”。也就是從品牌定位、品牌文化構建到産品線構建,産品工藝體系開發,産品形象包裝,産品應用,展廳設計,專賣店規範一條龍服務,滿足品牌構建的系統性需求。

  對于“全案服務”,唯思創意韋世歸表示,“現在我們開始提供定向開發服務,針對品牌渠道特點,爲客戶補充與其品牌渠道相匹配的産品,這樣有助于品牌銷售的良性周轉。”

  代表:東鵬、ICC、金意陶、唯思創意、陶語設計

 

  趨勢八:木紋磚回歸

  表現:雖說這幾年木紋産品的關注度不是特別高,但或許恰恰在這種沒有充分競爭的市場下,可能會被某些企業重視。

  據了解,來德利今年前期會在木紋磚上下功夫,疊加多重創新工藝(布紋、樹葉紋理)。金科今年也會推出40×1500mm、40×1200mm、15×900mm、600×900mm等規格木紋磚。

  對于木紋磚的回歸,東鵬産品中心總經理古文燦也提到自己的見解,他表示,以往木紋磚在規格上充其量做到200×1200mm,“但現在實現大規格的條件允許了,那麽未來有沒有可能出現1200×2400規格的木紋産品。木紋瓷磚取代木制産品,這將來又是一個市場機會。”

  代表:東鵬(關注)、金科、來德利

 

  當然,以上通過走訪彙總整理的産品趨勢僅供參考。

  而站在這個趨勢之上的我們,或許還應思考一點:

  80、90後逐漸成爲主基調的今天,這群新生代究竟爲這個市場帶來了什麽樣的變化?

  關于這個問題,或許從以下嘉賓的回答上我們能窺探一二。

  (以下內容摘取自華夏陶瓷網3月1日新春論壇部分嘉賓言論)

 

  百特曹陽

  如何洞察信息萬變的市場?

  我能夠聽到市場上什麽的聲音?

  我的渠道給我反饋的東西不一定是最真實的,甚至他們自己也不知道數據的真實性。

  所以,我們沒有詳實的信息,去爲公司做進一步的判斷和決策。

  我不知道陶瓷行業其他市場部如何,至少我們百特還做不到。

  這是我們遇到的很大困惑。

 

  劉小明

  大數據化下的一站式銷售

  按照數據調查,8090後買房子已經占到整個市場份額的50-60%,另外40%還是我們70後、60後、50後,這是第一個概念。

  第二個概念,我認爲簡約現代風,這個大系列肯定是8090後主導,他們能夠占到80%左右的市場。當然還有一些小衆的風格。另外最明顯的就是,8090後喜歡快捷、簡單一站式的銷售。而針對這種消費模式再細分下去,其實就是對大數據的掌握問題。

 

  歐文萊文映人

  東西文化趨同

  爲什麽這幾年呈現出來的年輕化東西,8090後很喜歡。其實我覺得應該是西方和東方審美逐步趨同的一個結果。

  改革開放四十年以來的消費改變,從國際到中國,讓二十年前一直做出口的歐文萊,在面對這個風口期時能顯得更爲從容。

 

  齊月色彩張豔

  悅己消費

  未來是90後的消費趨勢裏面,有一個非常關鍵的詞,就是悅己消費,這也是馬洛斯需求定義裏面最高層次。

  但是這個悅己特別泛。我知道我們企業常規以來一直不允許做到的是悅己。尤其是陶瓷行業,悅己就麻煩了,標准化怎麽辦?

  但其他行業現在已經在做了,我所服務的家具行業、塗料行業,還有牆布行業,小家居行業,現在已經開始在做了,這是我帶出來的一個話題,如何悅己。

 

  新中源郭浩

  精細化運營

  産品和營銷的關系,在我的理解應該是一款産品符合品牌自身定位的東西。當做産品研發的時候,我們就應該定位什麽樣的人群,服務什麽樣的客群。

  在這個定位的基礎上,還要考慮到各個客群的參與度,自身工廠運營體系能不能跟上、後續的整個閉環有沒有反饋等問題,這是一個叠代的過程。

  我想慢慢通過設計星,打開鏈接,接觸用戶,然後開始持續性的開放創新,擁抱市場,同時慢慢的讓新中源找到更符合我們長遠目標的一個品牌基因。原來強調規模,現在強調年輕化、設計感、有品質的生活方式,這裏面我們所有的鋪墊營銷行爲、産品研發行爲都是按這個邏輯去推動的。

 

  産品趨勢調研活動鳴謝以下企業:

  東鵬、金意陶、ICC、特地、加西亞、寶羅拉、冠珠、薩米特、順輝、依諾、協進、格萊斯、通利、歐神諾、金牌亞洲、LA’BOBO、來德利、金科、壹號、瓦莎齊、歐文萊、大角鹿、新中源、強輝、利家居、卡布奇諾、HBI、格仕陶、道遠、意大利IT、唯思創意、陶語設計(以上排名不分先後)

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